从事互联网营销以来，思路一直在改变，但一直没有脱离一个实质，就是依托于互联网的实质去做营销。

　　互联网的实质是什么?一般人会想到“衔接”。用技能和内容来衔接人与信息，人与效劳，人与人。与传统的衔接有什么区别呢?

　　举一些比方，并不必定恰当。比方我要买理财产品，传统的方法就需求去银行网点，要跑一趟，预约，排队，而用理财APP就便利许多，随时操作，轻松挑选和购买。明显这种衔接更为快捷。比方我要买东西，没有互联网的年代，处处都是暴利，有了互联网后，随便一比价，暴利无处遁形。明显这种衔接消除信息不对称。再比方曩昔听音乐都买CD，然后再买MP3，后来听网络音乐，免费，尽管现在音乐APP也开始收会员费了，但一开始免费招引了许多人。

　　能够说，互联网衔接带来的是免费，快捷，高性价比。这种特征在某种程度上也决议了互联网企业的生长途径与商业模式。

　　在生长途径上，互联网企业都从免费，快捷，高性价比这几点动身。尤其在免费的动身点上，在实践中模式出了先补助扩展商场，继续培育用户习气的有用打法。为了招引用户运用产品，从交际，资讯，团购，打车，理财等范畴，都展开了各种形式的补助战。从终究的作用来看，补助关于互联网企业而言，对错常有用的手段。那么为什么传统企业并不重视补助呢?原因在于传统企业没有这种衔接性，不快捷，性价比不高，衔接性不强。举个最简略的比方，我今天经过一家水果店，买了一盒水果，他免费送我吃了，滋味也不错，可是我下次不必定能经过，我不可能为了一盒好吃的水果开车去。衔接性很要害，互联网具有无时无刻与用户相衔接的状况。

　　在商业模式上，因为衔接的特殊性，互联网企业往往不会直接赚用户的钱，或许不会暴利。因为免费，快捷，高性价比，互联网企业的功率更高，本钱更低。从获取用户，保护用户，拓宽商业鸿沟等，功率都远高于传统企业。一个很明显的数据能够阐明，互联网企业的用户百万计，千万计的有许多，但传统企业的很少。关于互联网企业而言，用户越多，边沿本钱反而下降;用户越多，粘性越强，可拓宽的商业鸿沟就更广，可获取的商业利润也就越多。这也就有了互联网的进口论，只需具有足够多的用户，并坚持优异的产品口碑和用户黏性，就能够在不久的将来完结营收平衡，伴随着商场的不断扩展和成熟，终究能构成独占，取得超额利润。

　　但这种超额利润和传统的暴利彻底不同，其暴利的要害在于衔接的特殊性，带来了高功率，低本钱。最典型的就是百度，它的广告收入从0到几百亿，本钱并没有大幅提高。而在近期大力拓宽信息流后，光信息流的广告收入，现已赶超今天头条。这儿废话几句，接下来的几年，仍然是互联网广告迸发的时期，只需用户的注意力在互联网上，那么互联网广告就会迅猛增加。相同的，用户的注意力继续在互联网上，对互联网企业而言，不论你是做游戏，做交际，做金融，商场都会越来越大，只不过有些商场现已饱和，而有些才刚刚开始，比方金融，未来经过在线软件获取金融效劳的用户，只会越来越多。

　　聊了这么多，回到前面，互联网营销的要害点在哪里?

　　我觉得首要有以下几点：

　　第一个是快捷。作为一款互联网产品，不论是纯互联网的游戏，交际，仍是互联网+的金融，电商，运用快捷都是第一位的。不论是注册购买，信息浏览，用户互动，都需求充分考虑用户的体会。从用户的视点来讲，快捷比性价比更重要。这也是外卖比团购更受重视的原因，用户初度运用互联网外卖可能是因为免单，但底子需求仍是在于懒。相同的，用户可能因为一款理财APP运用起来更便利，而抛弃另一款实践收益更高的理财APP。相同，在获客方面更要重视快捷，简略粗暴。不要参加太多的环节，环节越多，丢失越多。

　　第二个是补助。补助有多种了解方法，一种就是大家所通用的，直接贴现或免费，比方OFO的0元骑。一种就是经过补助把产品包装成爆款，最典型的就是余额宝。补助在实战中，首要重视怎么下降单个用户的初度运用本钱，以及怎么经过补助扩展商场规模。关于一个互联网产品和效劳而言，固然有前面说到的高性价比，快捷等优势，但因为用户没有这样一个运用行为和习气，必须先经过补助来刺激他完结初度运用，这样才干完结初度衔接。这就如同一个电商APP，得先让这个用户来你的渠道注册并绑定付出，你有了这样一个账户ID，才有可能继续衔接他。所以补助实质上是教育商场，但中心仍是互联网产品自身所具有的快捷，高性价比优势，一旦用户运用一段时间，就会认可这样的产品和效劳，构成口碑宣扬，进一步带来更多用户。终究来看，补助的本钱，实践要小于强硬砸广告。尤其是使用补助的方法去包装爆款，能大大下降获取用户的本钱，但这种方法只适合互联网企业，传统企业缺少衔接性，光卖爆款得亏。

　　第三个是长尾。在方针用户的挑选上，互联网企业要十分重视长尾用户。纵观市面上成功的互联网企业，不管BAT仍是其他中型互联网企业，都十分重视长尾用户。既然是重视长尾用户，那么产品的门槛就要低一些。要体现出价格低，丰富多样化，灵敏快捷。不能只盯着高净值用户，只效劳活泼用户，有时候，长尾用户更重要。从另一种意义上了解，一百万普通用户，可能比一万个高净值用户更有价值。支撑王者荣耀市值的，不是那些充值几十万或几百万的土豪，而是许多陪玩的屌丝玩家。再举个比方，拿理财来讲，一百个亿的盘子，银行和私募的做法是直接100万起买，1万个高净值用户搞定了。如果是一家互联网企业，比方迅雷来卖，可能它有100万用户，其中95%的是屌丝用户，人均5000块，这90%的屌丝用户就能够购买47.5亿，而另外5%的高净值用户按人均10万算，也才50亿。如果购买门槛直接设定为100万，也就直接丢失掉了95%的屌丝用户，近一半的业绩就这么没了。所以要十分重视屌丝用户，推出低门槛的产品，别小看小额，海量用户加高频，就等于巨额。

　　第四个是游戏化。这一点跟前面的长尾和补助有必定的相关。更低的门槛，更广泛的用户群体，加上互联网自身的随时在线和快捷性，用户的消费需求会大大被激起。尤其是像借款这样的产品，用户更愿意在线运用，或出于隐私，或出于安全，成果用户反而疏忽了本应该注意的利息。电商也是，诞生了许多剁手族，这都是营销游戏化的成果。一环扣一环的套路，让用户乐此不彼。当然，不是说非得像携程那样的绑缚出售，实践上携程也是使用了用户不注意躲藏条款的特征，加上互联网的购买频次和习气，很容易成功。包含像在线付出等，都有这样的事例，比方微信付出的现金日。许多互联网公司在代扣上直接做个勾选，就能够一直扣，因为每次扣你几块几十块，用户底子不care。不论怎么说，游戏化的营销套路，在互联网营销还对错常有用的。

　　第五个是数据化。不论是生长途径仍是后边的商业化，都离不开数据。要明晰地知道流量，转化，出售额，并将数据化的作业方法遵循到部分与组织中，让每个人都能清楚的知道作业的方针和成果，经过精密的数据剖析来找到增加点和改善途径。不论是大公司仍是小公司，终究都要靠数据说话。即便是微众银行这样的“富二代”，用户也不是靠品牌躺着来的，也是一点一点经过各种渠道，活动堆集来的。相同也需求用到前面的各种套路，补助，爆款，游戏化，而不是硬生生的去推，作用怎么样，终究都是看数据。增加点在哪，数据看得见。终究这些数据又会支撑商业鸿沟拓宽，并不断用于提高用户体会和差异化效劳。应该说，数据是互联网企业的底子，不管是战略仍是战术。

　　我个人而言，仍然十分看好互联网，前提在于这种衔接性的优势仍然继续，或许在下一个浪潮降临前，仍然会迸发增加，黄金时期才刚开始。

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